Attirare la giusta clientela con il giusto brand
Lo studio di personal training PLM FIT, grazie alla strategia ed al brand creati da Funicular, ha già superato in un solo anno la soglia dei 100 clienti soddisfatti.
Il cliente
PLM FIT di Paolo Luca Manzoni è lo studio di personal training a Bergamo che aiuta chi vuole star bene con se stesso a raggiungere i propri obiettivi fisici, con un programma di allenamento semplice, chiaro ed efficace.
L’obiettivo
Fare in modo che il nuovo brand attiri e converta il giusto target di clientela, informando e creando senso di comunità e appartenenza.
Il processo
Attraverso interviste, workshop e desk research, ci siamo immersi in profondità nel mondo PLM FIT, fino a sottoporci a delle sudate sessioni di personal training, per immedesimarci nel cliente target e comprenderne i bisogni.
Durante la fase di scoperta, abbiamo concluso che ciò che contraddistingue il personal trainer Paolo Luca Manzoni e l’allenamento PLM FIT è l’approccio semplice e diretto, caratterizzato da una notevole cura del dettaglio ed orientato all’insegnamento dei giusti movimenti.
Abbiamo quindi scelto di sviluppare un brand basato sui seguenti valori:
In seguito, abbiamo creato un linguaggio visivo incentrato sui concetti di FORMA, non più fisica ma geometrica, e di MOVIMENTO, in aggiunta alla SEMPLICITÀ dei segni grafici ed all’EQUILIBRIO dato dall’uso del bianco e nero abbinato ad un solo colore: il rosso.
Per aiutare PLM FIT a gestire le interazioni del proprio brand con la clientela, abbiamo definito le linee guida del brand e le abbiamo raccolte in un brand manual:
Infine, applicando lo stesso linguaggio visivo stabilito durante la fase di brand identity, abbiamo disegnato e realizzato un sito web “single page”, in linea con la filosofia di semplicità ed equilibrio del brand.
Il risultato
Ad un solo anno dall’apertura, PLM FIT ha già tagliato il traguardo dei 100 clienti, forte di un brand autentico, originale e riconoscibile. La strategia, l’identità ed i touchpoint creati da Funicular hanno permesso ai potenziali clienti di PLM FIT di comprendere chiaramente e velocemente l’offerta e la promessa del brand – traducendosi in un tasso di conversione da prova gratuita a cliente pagante vicino al 100%.
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Ho deciso di aprire uno studio di Personal Training da zero e in poco meno di due anni ho un brand che lavora parallelamente su più fronti nel mondo del fitness. Questo grazie alla collaborazione con i il team di Funicular.
Mostrando tutta la loro esperienza, mi stanno accompagnando nel consolidamento del brand per anticipare e reagire agli eventi che ci circondano, rimanendo sempre un passo avanti.
Mostrando tutta la loro esperienza, mi stanno accompagnando nel consolidamento del brand per anticipare e reagire agli eventi che ci circondano, rimanendo sempre un passo avanti.
Paolo Luca Manzoni
Fondatore, PLM FIT
Fondatore, PLM FIT
